CERVEAU, COMMUNICATION ET MANAGEMENT 


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Le savoir-être, clé de la réussite personnelle et professionnelle.
Faisant le lien entre la personnalité, les principes de la communication et les théories du management, cet ouvrage vous aidera à atteindre vos objectifs professionnels, en adoptant les meilleures attitudes en différentes situations : prise de décision, animation d’équipe, vente négociation, conflit…
Vous y découvrirez comment votre personnalité conditionne vos actes, vos succès et vos échecs.
Vous saurez adapter vos comportements pour penser et agir à 360°, tout en restant vous-même. 
Vous apprendrez à identifier les qualités idéales et complémentaires de vos partenaires.
Grâce à cette approche méthodique, vous pourrez optimiser vos performances en vous familiarisant avec les leviers de la dimension humaine et ses implications logiques en termes de management. 
Véritable boîte à outils de l’homme responsable, le modèle comportemental présenté avec des mots simples et des conseils pratiques facilitera votre compréhension des êtres et des choses.

Extrait de la préface de Robert PAPIN
Fondateur d’HEC-Entrepreneurs

Mieux se comprendre pour mieux communiquer.    En une vingtaine d’années, de nombreux ouvrages traitant de ce sujet ont été édités. Le Livre de Olivier du MERLE est, à ma connaissance, le plus complet et le plus original.  […]
Dans un monde où les évolutions technologiques changent régulièrement la donne, où se heurtent les concepts de responsabilité individuelle et de globalisation planétaire, les mécanismes de la pensée et des comportements humains se révèlent étonnamment stables. Les décideurs doivent comprendre la nature de cette constante pour espérer construire un futur harmonieux. Pris sous l’angle du développement personnel ou celui du perfectionnement au management, ce livre les y aidera.  
Je m’intéresse personnellement depuis plusieurs années à cette démarche et j’ai souhaité qu’elle soit présentée à mes étudiants par l’auteur de l’ouvrage. La démarche a fait naître un grand intérêt et elle a été la source de réflexions bénéfiques pour de nombreux dirigeants de sociétés.
Critique de Michel Berger (AFPLANE)
Vice Président d'honneur de l'Association Française de Stratégie et développement d'entreprise.

 L’auteur a une vue systémique des comportements managériaux. Son analyse repose en partie sur la doctrine du psychosociologue américain Douglas Mac Gregor et sur les sciences cognitives, les neurosciences en particulier. Il met en évidence le modèle des « typologies cérébrales ».
Sans prétention idéologique, cet ouvrage présente de façon synthétique les différentes théories de management et prépare, de façon plutôt opérationnelle, le manager à mieux se comprendre, à mieux comprendre les autres, à mieux se faire comprendre et à mieux comprendre les principes du management d’excellence. On peut repérer un lien avec la "balanced score card" de Kaplan qui veut mesurer globalement la performance de l’entreprise.
Travail abouti de chercheur qui peut séduire le lecteur au point de s’approprier le modèle décrit.  

En librairie
et 
disponible ici
L'auteur
Dirigeant de la société de Conseil en Ressources Humaines, HRI, Olivier du Merle  appréhende le conseil comme une assistance dont  la pertinence repose sur la recherche du compromis entre une approche méthodologique et une vision pragmatique des responsabilités managériales.  
Diplômé de l’E.S.C.P., ses activités professionnelles au sein d’entreprises de hautes technologies, puis en tant que consultant associé dans un cabinet de chasse de têtes et de président pendant plus de dix ans de l’association "Convergences économiques", lui ont donné l’occasion de suivre le parcours d’un grand nombre de managers. Il a cherché à comprendre le lien entre leur personnalité et le déroulement de leur carrière. 
S’appuyant sur l’apport des sciences cognitives, il a formalisé ses recherches en élaborant le modèle comportemental des « Typologies cérébrales » et a conçu l’inventaire de personnalité RADHAR qui permet d’appréhender le profil des individus. 
Partant de ce modèle, il a développé une pédagogie originale pour que les participants aux séminaires organisés par HRI, assimilent les bases de la communication inter-personnelle et les théories du management. 
Il intervient dans l’enseignement supérieur et anime régulièrement des conférences.

Olivier du Merle

Vous trouverez dans cet ouvrage, une aide pour élaborer vos propres réponses à des questions comme :

- Qui suis-je ?  

- Quels sont mes points forts et ceux que je néglige habituellement ?
- Que dois-je faire pour être plus efficace ?

- Dans quels domaines dois-je progresser ?

- Qui est vraiment la personne en face de moi ?

- Pourquoi mon boss ne comprend pas ce que je lui dis ?

- Pourquoi certains collaborateurs ne comprennent pas ce que je dis ?

- Pourquoi, je n’arrive pas à vendre mon produit à tel client ?

- Comment accroître le taux de succès de mon équipe commerciale ?

- Comment mieux rentabiliser mon investissement marketing ?

- Comment  améliorer le rendement de mon investissement en CRM ?

- Comment aborder un collègue ou un client étranger ?
- Quels sont les idées essentielles dans tel document ?

- Avec quel type d’homme dois-je m’associer ?

- Comment faire pour que mon groupe fonctionne de manière plus collective ?

- Comment puis-je motiver davantage mes collaborateurs ?

- Comment mon style d’animation d’équipe est-il perçu ?

- Mon style de management est-il bien adapté ?

- Pourquoi ma dernière réunion a été un échec ? Comment y remédier ?

- Mon entourage est-il adapté à la problématique de l’entreprise ?

- Tel collaborateur est-il bien à sa place ?

- Où dois-je affecter une personne pour qu’elle contribue davantage ?

- Ai-je bien préparé ma décision ? Me suis-je bien posé toutes les questions ?

- L’organisation de mon entreprise est-elle approprié ?

- Quelles sont les questions à se poser pour tendre vers l’excellence ?