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L’objet
de ce séminaire est de contribuer à enrichir la force commerciale
d'une entreprise
par une action de formation en optimisant les
performances individuelles et collectives de l’équipe
grâce à
l’approche des typologies cérébrales.
Thèmes
abordés
1 - Les Mécanismes
du cerveau de la vente :
Les mécanismes de base pour comprendre le déroulement d'un
acte de vente.
Les typologies mentales.
2 - Comment décoder le client :
Le déroulement psychologique d'une vente respectant les mécanismes
du cerveau.
Comment donner envie à un client de s 'engager et de signer ?
Les blocages psychologiques à contourner.
3 - Le déroulement d'une vente :
La gestion des objectifs, et la justification efficace
d’un prix.
L'objection comme indicateur potentiel d'achat.
Les mécanismes psychologiques du client et sa communication non
verbale.
4 - Les techniques de vente et de persuasion efficace :
Les six lois de la persuasion efficace |
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