| HRI
HUMAN RESOURCES IMPROVEMENTS |
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Séminaire : négociation
L'art
d'atteindre ses objectifs et de défendre ses positions
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L'approche des typologies cérébrales améliore les
performances de négociation en affinant les facultés perception, de
conviction et de communication des personnes par une meilleure connaissance de la carte mentale des
hommes.
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Thèmes
abordés
1 - Les
Mécanismes du cerveau et de la négociation :
Les mécanismes de base pour comprendre le déroulement
d'un acte de négociation .
Les typologies mentales.
2 - Comment décoder ses interlocuteurs :
Le déroulement psychologique d'une négociation
respectant les mécanismes du cerveau.
Comment donner envie à un interlocuteur d'accepter votre
point de vue ?
Les blocages psychologiques à contourner.
3 - Le déroulement d'une négociation :
La gestion des objectifs, et la justification efficace de
vos arguments.
L'objection comme indice d'acceptation.
Les mécanismes psychologiques du client et sa communication
non verbale.
4 - Les techniques de persuasion efficace :
Argumentation et manipulation - Les six lois de la
négociation
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