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ESSEC et Ingénieur
de TP de l’université de Tongji à Shanghai, Jérémie
NI a travaillé pendant 10 ans en tant qu’ingénieur
d’affaires pour SUEZ et Renault.
Entrepreneur,
Jérémie NI a créé début 2004 la société SINAUTEC
ayant pour but d’accompagner les entreprises européennes
à développer des activités en Chine, notamment dans
le secteur automobile.
A travers ses expériences, il donne des
conseils au sujet d’entreprendre, négocier et acheter
en Chine |
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Entreprendre
en Chine (Initiation - 1 jour)
Quels
sont les différences culturelles entre les
Français et les Chinois ? Quels sont les
fondamentaux à connaître pour aborder le marché
chinois ? Comment établir une stratégie de
développement en Chine ? Comment
identification un partenaire chinois ?
Comment se comporter avec son partenaire chinois
dans les phases de négociation et
opérationnelles ? Quelles sont les règles
à suivre en matière de sourcing ? Quel est
l’attitude à adopter en matière de propriété
intellectuelle ? |
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Réussir
son développement en Chine (1
jour)
Quelles
sont les approches de la stratégie de
développement en Chine fondée sur des analyses
de cas ? Cas de développement des
prestations d’ingénierie en Chine. Cas
d’achat de matériels en Chine. |
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Négocier
en Chine (1 jour)
Comment
se préparer en France ?
Comment initier son projet ?
Quels sont les impératifs à maîtriser
pour aborder les Chinois ?
Quels
sont les comportements efficaces avant, pendant et
après les négociations ? Quels
sont les techniques de négociation proprement
chinoises ? Etude de cas : Succès et
échec de la société allemande OBI en Chine |
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Gestion
des crises en Chine (1 jour)
Comment
gérer les litiges ? Quelles
sont les techniques de négociation proprement
chinoises ? Quelles sont les différences de
méthode pour gérer les crises en Chine et en
occident ? Analyse de cas : Danone,
Scheider Électrique, General Motor |
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Sourcing
en Chine (1
jour)
Quels
sont les principaux challenges à surmonter ?
Comment évaluer la viabilité économique d’un
projet de sourcing ? Quelle structure à mettre en
place ? Comment identifier le bon fournisseur ?
Comment se protéger contre le piratage ? Quels
types de produits peut-on sourcer ? Pour quel
niveau de gain ? Comment maîtriser la qualité ?
Quels sont les principaux problèmes des
fournisseurs chinois ? Quelle est la performance
du fournisseur chinois dans le contexte supply
chain ? Ce
séminaire repose sur l’analyse des stratégies
sourcing en Chine de GM, VW, PSA, TOYOTA, FORD,
FIAT, Bosch, Valéo, Vistéon, New Holland China
(Group Fiat) et sur les stratégie de
développement des sociétés chinoises : SAIC,
FAW, DONGFENG, CHERY, BRILLANCE. |
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ESCP et Fondateur de la société HRI, il anime régulièrement
des séminaires sur les thèmes du lien entre
personnalité et management ou de l’optimisation des
performances individuelles et collectives, au sein de
grandes entreprises confrontées à des contextes
interculturels.
Son livre « Cerveau,
Communication et Management », explique
comment chacun peut adapter ses comportements pour
tendre vers le management d’excellence dans des
environnements internationaux. |
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